在运营策略中,优惠券是剥夺用户剩余价值的有效的手段。
剩余价值曲线
纵轴是价格,横轴是这个价格可接受的人数,BC是成本线,ABC的面积是剩余价值,如何最大程度的获取ABC的面积,是商家的考虑。
固定价格
定价在DE线,那么DECF就是商家的利润了。
优惠券
使用优惠券,原本价格太高的顾客,可以通过优惠券来达到理想价格;
原本就能接受定价的顾客,依然以定价来购买(可能觉得优惠券太麻烦了);
从而实现价格歧视,提高商家利润。打折
折扣等手段,只能降低定价,无法实现价格歧视,因此获取利润来说,是不如优惠券的。